клиент: Dilis
дата: 01.10.2015-01.01.2016
Аромат дороже денег
Для Dilis Parfum была проведена имиджевая кампания, основой для которой стала слепая дегустация ароматов с участием белорусских и российских фэшн-блогеров, журналистов, лидеров мнений, а также обычных потребителей.
В импровизированной лаборатории публика впервые попробовала оценить стоимость ароматов, не видя их упаковки и не зная брендов. В дегустацию вошли парфюмы разных торговых марок и разных ценовых категорий – результаты оказались неожиданными.
переход на сайт
Услуги
PR-поддержка
Интегрированная кампания
Цель
Показать, что «аромат дороже денег»: субъективные впечатления и эмоции, которые дарит парфюм, важнее бренда и его цены.
Бизнес-задача
Увеличение продаж парфюмерной продукции Dilis Parfum за счет привлечения новых потребителей в Беларуси и РФ.
Маркетинговая задача
Повышение узнаваемости и стимулирование дегустации ароматов Dilis Parfum.
Коммуникационные задачи
- Сформировать доверие к качеству «недорогого» парфюма в целом;
- Увеличить интерес к линейке продукции Dilis Parfum.
Инструменты
Этап I – слепой тест «Аромат дороже денег» для создания видеоконтента.
Этап II – видеоконтент, который продвигали на релевантные медиаплощадки Беларуси и России.
Этап III – промосайт с результатами кампании.
Реализация
Для создания видеоконтента был проведен слепой тест «Аромат дороже денег», суть которого – вслепую оценить стоимость ароматов.
Для исследования был приглашен 31 независимый эксперт, выбраны 12 парфюмерных композиций, популярных на рынке СНГ, в трех ценовых категориях: Lifestyle (€10–15), Middle (€20–30) и Luxe (€80–90).
Чтобы помочь аудитории абстрагироваться от торговых марок и цен, флаконы поместили в пластиковые непрозрачные футляры с номерами.
Слепой тест был проведен в три этапа: первый посвящен шести женским ароматам, второй – шести мужским, в третьем был проведен тест ароматов с кожи моделей. Каждый участник эксперимента смог продегустировать парфюм и определить его стоимость с помощью пронумерованных блоттеров. Блоттер с нанесенным ароматом необходимо было опустить в отверстие урны с соответствующей ценовой категорией, которую подсказывало обоняние и личные впечатления каждого участника.
На последнем этапе парфюм наносили на кожу моделей: они дефилировали возле трех добровольцев, у которых были завязаны глаза. Девушки-ассистентки узнавали, к какой категории участники относят этот аромат.
Результаты мероприятия
I этап
Потенциальный охват аудитории по итогам публикаций блогеров и СМИ составил более 680 000 пользователей.
Больше половины экспертов увеличили цену ароматов категории Lifestyle (€10–15): 19% участников отнесли их к категории Luxe, а 34% – к категории Middle. 47% участников верно определили стоимость данных ароматов.
Цену ароматов категории Middle (€20–30) в 2-3 раза увеличили 25% участников теста, указали точно 43% экспертов и снизили до уровня категории Lifestyle 32% опрошенных. Ценовую категорию ароматов Luxe (€80–90) верно определили 24% экспертов, 37% участников теста отнесли ароматы Luxe к категории Middle, а 39% участников эксперимента снизили цену люксовых ароматов в 6-8 раз, отнеся их к категории Lifestyle.
II Этап
При суммарном количестве просмотров видеоролика более 244 000 количество органических просмотров составило более 44 000 (18%). 47 000 (20%) пользователей посмотрели видеоролик полностью. Видео оказалось интересным не только женской аудитории (58%), но и мужской аудитории (42%).
